Vendere la propria casa rappresenta uno dei momenti più importanti della vita di una persona. Il processo di compravendita, spesso richiede un grande investimento in termini di tempo e una ottima conoscenza di tutte le fasi da seguire.
Gli aspetti che riguardano la vendita di un immobile sono molteplici, talvolta complessi, per questo è consigliato farsi aiutare da un esperto. Affidarsi ad un’agenzia qualificata, in grado di assistere il cliente in tutte le fasi del processo è fondamentale per ottenere successo e realizzare i gli obiettivi economici prefissati.
Fase 1
Ascolto delle esigenze e degli obiettivi del cliente
La prima cosa che qualifica una buona agenzia immobiliare è l’ascolto del cliente.
Si tratta della fase più delicata in cui il cliente entra in contatto con l’agente e esprime le proprie esigenze ed identifica gli obiettivi economici che desidera realizzare con la vendita.
Un esempio: il cliente ha bisogno di più spazio per la propria famiglia e vuole vendere la casa per comprane una più grande. L’obiettivo potrebbe essere quello di ricavarne una determinata cifra per poter richiedere un mutuo più basso.
Fase 2
Valutazione dell’immobile
Una delle fasi più importanti è la valutazione dell’immobile. È importante che quest’ultima venga fatta da un esperto che conosce bene il mercato ed è che sia in grado di calcolare il giusto valore all’immobile. Per una stima corretta vengono presi in considerazione differenti elementi:
• Dimensione dell’immobile;
• Piano e eventuale ascensore;
• Condizioni degli impianti e della casa in generale:
• Vista ed esposizione;
• Anno dell’ultima ristrutturazione.
Ma non basta, un’attenta valutazione tiene conto di tante altre variabili, e soprattutto l’andamento del mercato immobiliare degli ultimi anni.
Fase 3
Immissione sul mercato e definizione del prezzo
Una volta identificato il valore dell’immobile, analizzato il mercato si riferimento e tenuto conto degli obiettivi del cliente si andrà a definire il prezzo di vendita.
La scelta del prezzo è il risultato finale del processo e influirà in maniera consistente sul successo della vendita. Solo affidandosi a professionisti seri si avrà la garanzia di realizzare i propri obiettivi.
La Redazione
Meii Servizi Immobiliari
